Comment vendre à tes prospects sans faire la moindre présentation de ventes.

Dans le marketing relationnel tu es payé pour discuter avec les personnes, rien de plus, rien de moins.
Néanmoins, il est nécessaire d’avoir des stratégies bien définies afin d’éviter de te retrouver avec une liste de noms grillée et peu de transformation.
À la fin de cet article je te donnerais une stratégie simple et précise qui te permettra de « qualifier » à 100 % une personne en moins de cinq minutes et ceci dans n’importe quelles circonstances.
Peu importe que tu sois débutant ou timide, car avec cette stratégie tu n’auras pas à craindre le jugement des autres ni même te sentir dans la demande ….

J’ai appris cette stratégie avec le grand Tom Schreiter l’auteur de BIG AL

Avant toute chose sache que le MLM, comme n’importe quelle activité évolue! Tout Comme notre société évolue !

Te souviens tu des années 70 ? Non ? Moi non plus, il n’y a que les « vieux » qui s’en souviennent ! Mais j’ai pu entendre que dans les années 70 les téléphones portables, les réseaux sociaux, les e-mails, Netflix, Youtube n’existaient pas….ainsi à cette époque si tu invitais une personne ou un couple à une soirée de présentation chez toi ils te répondaient « super, on va s’amuser cela va occuper notre soirée ! »

Mais depuis le début du XXIème siècle les gens sont sollicités sans cesse, ils reçoivent des informations constamment et tu dois le prendre en compte, au risque sinon de t’épuiser et de nager à contre-courant.
Alors, comment retenir l’attention d’un prospect plus de cinq minutes.
 
Voici la vérité sur le comportement humain lorsque celui-ci est sollicité à écouter des informations ; « ces pensées sont totalement ailleurs » car dès le début il se dit « allons bon, que veut-il encore me vendre celui-là ? »….
 
Sache que les gens ne prennent pas de décisions basées sur des informations réelles, concrètes !
 
Tu sembles sceptique alors laisse moi te donner un exemple :
« Fumer est dangereux pour la santé ! Cela a été prouvé scientifiquement de nombreuses fois ! De nos jours on peut l’affirmer à 100 % et personne ne le conteste. D’autant plus qu’avec internet et les campagnes de sensibilisations tout le monde à accès à l’information….. Et pourtant 32 % des 15 à 85 ans fument !!! Et ils savent que ce n’est pas bon pour la santé… »
 
Les informations sont là et pourtant cela n’influence pas sur la prise de décision de continuer ou d’arrêter de fumer.
 
Lors de mes présentations j’étais le premier à donner un maximum d’information, encore et encore…..PowerPoint, classeur, papiers….INUTILE !! Cela pouvait durer une heure…

 

Alors, comment faire pour amener son prospect à prendre la meilleure décision pour lui.

Juste avant d’allez plus loin dans l’article… si tu sens que ta liste de prospect s’épuise et toi aussi alors crois moi tu risques d’abandonner

 car pas de prospects, pas d’enthousiasme, pas de parrainage

Ainsi, pour pallier à cela, je te recommande vivement de cliquer ici et de découvrir la méthode en 3 étapes pour parrainer 7 à 15 nouveaux représentants/mois, en automatique

 
Ton unique objectif sera de faire en sorte de « geler son cerveau » afin d’éteindre sa partie consciente et parler à son subconscient (l’émotionnel).
 
Comme nous l’avons vu plus haut les gens prennent leurs décisions en un instant !
 
Tu vas me dire, à quoi sert nos présentations d’entreprise ? Nos documents, nos guides ? À rien !?
 
Oh que si ! Ils auront un rôle très important dans un second temps, après avoir parlé au subconscient ! Tu vas pouvoir parler à nouveau à la partie consciente et ton prospect sera rassuré de voir une société sérieuse, légale, avec des produits normés, un historique etc. etc. etc.
 
Maintenant voyons concrètement comment briser la glace dans une conversation et amener le sujet à ton ami/connaissance, car ce qui est certain c’est que ce n’est pas lui qui t’en parlera !
 
Tu auras environ deux minutes pour briser la glace et parler au subconscient de ton prospect. Durant ces quelques secondes tu devras :
 
1/ introduire le sujet
 
2/ parler de la société et des produits
 
3/ aborder le plan de commissionnement
 
4/ évoquer le système de formation
 
5/ conclure
 
 
Alors, comment retenir l’attention d’un prospect plus de cinq minutes.
 
Voici la vérité sur le comportement humain lorsque celui-ci est sollicité à écouter des informations ; « ces pensées sont totalement ailleurs » car dès le début il se dit « allons bon, que veut-il encore me vendre celui-là ? »….
 
Sache que les gens ne prennent pas de décisions basées sur des informations réelles, concrètes !
 
Tu sembles sceptique alors laisse moi te donner un exemple :
« Fumer est dangereux pour la santé ! Cela a été prouvé scientifiquement de nombreuses fois ! De nos jours on peut l’affirmer à 100 % et personne ne le conteste. D’autant plus qu’avec internet et les campagnes de sensibilisations tout le monde à accès à l’information….. Et pourtant 32 % des 15 à 85 ans fument !!! Et ils savent que ce n’est pas bon pour la santé… »
 
Les informations sont là et pourtant cela n’influence pas sur la prise de décision de continuer ou d’arrêter de fumer.
 
Lors de mes présentations j’étais le premier à donner un maximum d’information, encore et encore…..PowerPoint, classeur, papiers….INUTILE !! Cela pouvait durer une heure…
Comme promis voici la stratégie de A à Z qui te permettra de « qualifier » à 100 % une personne en moins de cinq minutes et ceci dans n’importe quelles circonstances.
 
Raconter une histoire ! L’esprit humain se rappelle des histoires d’ailleurs avant l’imprimerie c’est ainsi que les personnes se passaient les informations. Deviens un raconteur d’histoire professionnelle afin de parler au subconscient.
 
Plus d’excuses pour ne pas raconter d’histoire, car c’est juste une histoire. Cependant, il est important de bien choisir ses mots, surtout les premiers mots afin que le prospect ait envie d’entendre l’histoire jusqu’au bout.
 
Exemple avec une société qui vend des produits alimentaires de bien être.
NB: Entre parenthèse ce sont les pensées de ton prospect
 
1/ Briser la glace :
 
« J’ai une bonne histoire à te raconter, cela va prendre environ deux minutes » (« ce n’est pas long! Merci tu as toute mon attention »)
Cela pourrait te faire gagner beaucoup d’argent (« j’ai besoin d’argent oui ») mais peut-être pas (« ok il ne veux pas me vendre un truc à tout prix »). Veux-tu l’entendre ?
Cela te dirait d’être capable de ne plus allez au travail et/ou de réaliser tes rêves. De combien d’argent tu aurais besoin pour quitter ton travail et/ou financer tes rêves . »
 
 
2/ Société + produits :
 
« Tu sais, de nos jours, les gens veulent manger équilibrer et sainement afin d’être en forme et en bonne santé. Le marché de la malbouffe, l’obésité, les maladies de civilisation sont de plus en plus courantes.
Il y a une société qui s’appelle « ……. »qui possède une gamme de produits qui permet de rééquilibrer son alimentation, de manger moins , mais mieux. D’ailleurs les gens adorent utiliser pour eux ces produits.
Tu sais à quel points la tendance actuelle va vers une alimentation saine, gourmande, rapide et qui permet de regagner de l’énergie avec les bons nutriments.
 
 
3/ Plan de compensation :
 
« Maintenant, si tu veux vraiment réaliser tes rêves (quitter ton travail, financer tes rêves), tout ce que tu auras besoin de faire c’est d’obtenir le fait que 200 familles utilisent tes produits….(« ouah trop compliqué », « cette histoire n’est pas terrible en réalité »)
Maintenant tu ne sais pas comment obtenir ces 200 personnes…Mais tu pourrais apprendre ? Tu as appris à conduire une voiture, tu as appris à devenir parent, utiliser un téléphone portable….Es tu pourrais certainement apprendre à avoir 200 familles qui utilisent tes produits. « 
 
 
4/ Le système de formation :
 
« Veux-tu garder ta vie actuelle ou apprendre un système? »
À partir de maintenant toutes les questions que ton prospect auras, tu le renvois vers le sytème. Tu peux donner de brèves réponses, mais dit lui surtout qu’il aura toutes les réponses en apprenant le système. C’est la clé, le système de formation !
 
 
5/Conclure :
 
« Qu’est ce qui sera le plus facile pour toi ? » (tu donnes le choix à ton prospect)
Tu décris la vie tel qu’elle est pour ton prospect… « ou apprendre un système ? »
 
 
Exemple 1 :
« Qu’est ce qui sera le plus facile pour toi ?
Continuer à emmener ton fils chez la nounou et le confier à une autre personne qui va le voir grandir
Ou apprendre un système pour que l’an prochain tu puisses être avec ton fils ? »
 
Exemple 2 :
« Qu’est ce qui sera le plus facile pour toi ?
Espérer que le gouvernement Français/ton entreprise augmente les salaires
Ou apprendre un système pour obtenir les 200 personnes qui vont utiliser tes produits et ainsi compléter/remplacer ton salaire. »
Ainsi, qu’est ce qui sera plus facile pour toi ?
 
Racontez à tes amis/connaissance une histoire durant deux minutes et ainsi connaitre leur rêve et avoir une solution à leur proposer. Ou hésiter, réfléchir, attendre, vendre, supplier, convaincre et ainsi avoir l’impression que ce n’est pas fait pour toi.
 
Ton ami a le choix de bout en bout et si c’est OUI, tu vas pouvoir lui montrer le système avec les outils que tu possèdes. Si c’est non l’échange continue sur autres choses.
 
Peu importe la réponse, car, cette histoire ne va jamais quitter son esprit… et quand son moment sera venu, ils se souviendra de cette histoire et surtout de qui l’a raconté.
 

 

Dicte ta vie… et réalise les choses qui te tiennent à cœur…Bon succès dans cette aventure

15 commentaires sur “Comment vendre à tes prospects sans faire la moindre présentation de ventes.”

  1. C’est génial, je vais un peu plus me renseigner sur la chose, j’adore le relationnel, ceci peut être un tremplin en plus. Merci pour cette découverte Micka !

  2. Avec plaisir Nicolas ! Tu le dis très bien, cette activité est un tremplin qui te permet d’accélérer la réussite dans ce qui te tiens à cœur. Le relationnel est une clé majeur de la réussite, et ceux pour les années à venir encore.

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